Étude de cas

alias entrepreneur·e est une plateforme en ligne offrant des capsules éducatives aux entrepreneurs québécois qui veulent faire passer leur entreprise à un autre niveau.

Avant de travailler avec nous, l’équipe de Serge faisait de la publicité sur les médias sociaux afin d’acquérir des membres payants sur leur plateforme ainsi que de nouveaux abonnés à leur infolettre.

Leur investissement amenait quelques ventes, mais ils n’étaient pas en mesure de calculer leur coût d’acquisition réel ainsi que le coût qu’ils devaient prévoir pour acquérir une adresse courriel.

Constat initial

Alias entrepreneur·e avait une plateforme en ligne avec déjà plusieurs membres payants. Par contre, aucun tunnel de vente n’était encore en place et aucune métrique concernant les coûts par acquisition pour les volets “construction de l’infolettre” et “commercialisation de la plateforme” n’était définie.

Objectifs

Pour la première version d’alias entrepreneur·e, nous nous sommes entendus sur des KPI à atteindre. Une adresse courriel devait être générée à moins de 1$ sur Facebook et les conversions à leur programme de 150$ devaient se faire à 60$ ou moins.

Résultat
0,83$

Coût par courriel

On a généré une infolettre de 12 000 noms avec un coût par courriel moyen de 0,83$/courriel

37,98$

Coût d'acquisition

Coût d’acquisition de 37,98$ pour chaque inscription au programme de 150$ lorsque la première version d’alias entrepreneur·e était disponible.

28%

Infolettre

28% des ventes grâce à l'infolettre