Aimeriez-vous diminuer votre coût d'acquisition tout en augmentant votre budget publicitaire sur Facebook?

L’erreur #1 que les entreprises commettent avec la publicité Facebook, c’est qu’elles se concentrent uniquement sur une audience «chaude». Celle qui est prête à acheter immédiatement.

Par contre, comme l’illustre ce schéma de la pyramide de la demande:
Seulement 3% de vos clients potentiels sont prêts à acheter et 7% sont ouverts à l’achat, mais ne cherchent pas activement. La grosse majorité (90%) ne savent même pas qu’ils pourraient éventuellement avoir besoin de votre produit/service.

Concentrer tous vos messages publicitaires sur un infime pourcentage de votre cible n’est donc pas une bonne stratégie.

Utiliser la bonne stratégie avec j7 media

Utiliser facebook à sa pleine capacité

Le pouvoir de la publicité Facebook est de transformer le 90% du marché potentiel qui ne vous connaît pas en une clientèle prête à acheter. Le truc pour y arriver : varier vos messages et les adapter à vos clients selon leur cheminement dans la pyramide de la demande. Voici les différents messages qu’une compagnie de couches lavables pour bébé pourrait préparer pour chaque étape du cycle d’achat de leurs clients.

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Couples sans enfant (n'ont pas encore de besoin)

Au début, l’objectif est de rejoindre la quasi-totalité de l’audience, le fameux 90% qui ne savent pas encore qu’ils pourraient avoir besoin du produit. La meilleure façon d’y arriver, c’est en reliant la marque à un sujet d’actualité qui les touche.

Par exemple, une compagnie qui vend des couches lavables pourrait axer ses messages sur l’écologie. Leur produit ne pollue pas et aide à protéger l’environnement, un avantage qui résonne chez la majorité de la population.

La rédaction de leur publicité pourrait ressembler à ça:

[VOUS AIMEZ LES PRODUITS LAVABLES?]

Savez-vous que les jeunes parents utilisent 6500 couches jetables pour chacun de leur bébé?

Ça représente 40% des déchets d’une famille. C’est énorme! C’est pour cette raison qu’on a décidé de fabriquer des couches lavables accessibles pour tous.

Vous pourrez maintenant réduire votre empreinte écologique tout en évitant de payer une fortune.

Et quand on sait qu’il ne faut que 20 couches lavables de la naissance jusqu’à la propreté, ça ne vaut pas la peine de s’en passer.

Pour voir tous nos produits et toutes nos collections, cliquez ici.

Résultat, le couple sans enfant sait maintenant que les couches réutilisables sont moins polluantes et que cette compagnie en vend pour un prix abordable.

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Couples qui attendent un enfant (ouverts à l'achat, mais ne cherchent pas)

À ce stade, il est important que les clients potentiels connaissent la compagnie et la considèrent comme une des meilleures sur le marché. Une bonne façon d’atteindre cet objectif, c’est en éduquant le client cible (le couple qui attend un bébé) sur les erreurs à éviter lorsqu’il magasinera ce type de produit.

Les deux formats publicitaires qui permettent d’éduquer les clients potentiels de manière divertissante et efficace à la fois sont le guide et l’article de blogue. Toutefois, il est important que le sujet soit accrocheur pour leur donner envie de lire le document complet.

Par exemple, voici un sujet d’article de blogue qui piquerait la curiosité des couples qui attendent un enfant :

[FUTURS PARENTS]

Avez-vous de la misère à démêler les couches efficaces des couches moins performantes parmi toutes les marques vendues au Québec?

Quand on n’a jamais eu d’enfant, il est normal d’être confus et de ne pas savoir vers quel type de couche se tourner.

C’est pourquoi on a rédigé un article de blogue sur le sujet qui vous aidera grandement à faire le bon choix quand bébé viendra.

Pour découvrir “Les 7 types de couches à éviter et 3 autres qui absorbent extrêmement bien”, lisez notre article en cliquant ici.

Créer ce type de contenu est une excellente façon pour donner plusieurs trucs et conseils qui positionneront la compagnie de couches comme un expert aux yeux de sa cible. Sans parler de l’avantage concurrentiel qu’ils en tireront!

Maintenant, les clients potentiels savent quels produits ils devront éviter lorsqu’ils magasineront des couches. De plus, ils se souviendront que c’est cette compagnie qui les aura éduqués à ce sujet et ils en garderont une bonne opinion.

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Nouveaux parents (prêts à acheter)

Finalement, la compagnie de couche s’adresse à des personnes qui achètent déjà ce type de produit. C’est seulement à partir de ce moment qu’ils pourront rédiger des messages plus promotionnels.

L’objectif ici est de convaincre leurs clients potentiels d’acheter leur produit plutôt qu’un autre. Pour ce faire, utiliser des témoignages de clients satisfaits répondant à une objection commune de la cible ou proposer une offre “irrésistible” sont deux des techniques qui fonctionnent le mieux pour nos propres clients chez J7 Media.

Voici deux exemples de publicités qu’ils pourraient rédiger:

*IMPORTANT : Ces messages s’adresseront uniquement aux gens qui ont visité le site web et qui connaissent déjà la compagnie de couches.

[JEUNES PARENTS DU QUÉBEC]

Nos couches lavables sont faciles à utiliser pour maman et papa et 2X plus absorbantes que les autres couches sur le marché.

Mais ne nous croyez pas sur parole! Lisez ce qu’une cliente satisfaite pense de nos produits

“J’adore, c’est ma 2e commande! Les couches ne débordent même pas la nuit, elles sont super absorbantes ! Produits de qualité et bien faits. Livraison rapide et excellent prix! Je recommande vraiment!” – Julie Dupuis

Pour vous procurer les vôtres, cliquez ici.

À tous les amateurs de produits lavables, ce vendredi 22 mars, profitez de rabais exceptionnels sur tout en boutique.

Couches réutilisables, culottes d’entraînement, sacs de transport, etc., absolument tout est à moitié prix! Pour économiser gros sur vos produits lavables préférés, rendez-vous sur notre site dès maintenant

Enfin, les clients potentiels deviendront de vrais clients, car ils seront convaincus que ce produit est le meilleur pour leur bébé.

Avec cette technique progressive, vous serez capable de convertir la majorité silencieuse et d’accélérer votre croissance.

 

CHEZ J7 MEDIA, ON APPELLE ÇA L'HYPERCROISSANCE.

Pourquoi engager une agence?

Vous pouvez décider de créer vos publicités à l’interne, mais voici toutes les étapes que vous aurez à suivre :

  • Segmenter les étapes du cycle d’achat
  • Adapter vos messages
  • Augmenter votre budget
  • Définir vos audiences
  • Analyser les publicités
  • Facebook de vos compétiteurs
  • Trouver différents axes de communication
  • Rédiger vos publicités
  • Créer des visuels accrocheurs
  • Tourner des vidéos
  • Installer le Pixel Facebook sur votre site web
  • S’assurer que votre paramétrage est bien implanté
  • Tracer vos ventes
  • Choisir les objectifs de vos campagnes
  • Analyser les résultats de vos publicités
  • Créer des audiences similaires
  • Faire du retargeting
  • Bâtir des pages de vente dédiées
  • Monter des tunnels de vente
  • Optimiser vos publicités
  • Construire une séquence courriel
  • Etc.
Résultats atteint en 60 jours seulement

«Depuis que nous travaillons avec J7, ils ont augmenté de 300% nos conversions tout en diminuant de 42% notre coût d’acquisition.» – Michael Lampel, Président chez Insurance for Children et créateur de Child Plan

Voir la vidéo. Jouer!