Ce e-commerce ambitieux a missionné J7 Media pour passer un cap symbolique dans sa croissance !
Ce e-commerce ambitieux a missionné J7 Media pour passer un cap symbolique dans sa croissance !
L’objectif était particulièrement simple : le million de dollars de chiffre d’affaires grâce à Facebook Ads, soit une augmentation de +53 % par rapport à l’année précédente.
Ayant déjà accompagné l’annonceur l’an passé, nous avions déjà mis en place une succession de stratégies qui ont porté leurs fruits. Il était donc temps d’accélérer le processus cette année afin d’atteindre le nouvel objectif de 2025.
La Boîte à bonbons réalise la majeure partie de ses ventes à la fin de l’année. Toutefois, il est de notre devoir de générer de la croissance durant les mois précédents. C’est pour cette raison que nous avons établi un calendrier promotionnel nous permettant de donner un contexte d’achat pertinent à notre audience.
Saint-Valentin, fête des Mères, Pâques, etc. Chaque mois, nous devions avoir un contexte fort (et populaire) pour capitaliser sur la saisonnalité.
Grâce à ce calendrier, nous avons réussi à augmenter les ventes Shopify de 43 % sur les trois premiers trimestres de l’année, ce qui nous amène à disposer d’un très large écosystème de nouveaux clients.
Avant même le mois d’octobre, nous avions augmenté le volume d’achats des nouveaux clients de +78 % grâce au calendrier. Mais, pour être certains que le dernier trimestre soit un succès, nous avons également augmenté les dépenses dans la génération de leads.
Nous le savons grâce à l’année passée : une partie importante des ventes provient aussi de tous les leads récoltés au cours de l’année, mais aussi du bénéfice net. Un lead coûte en effet moins cher à générer qu’un nouvel acheteur, surtout lorsque le coût par impression augmente au fil du temps.
Tous nos efforts combinés au cours de l’année, ainsi qu’une bonne couverture médiatique, ont recréé un (heureux) problème déjà rencontré en 2024.
Malgré une préparation minutieuse de notre dernier trimestre, La Boîte à Bonbons a connu de fortes ruptures de stock sur ses meilleurs produits, dès le début novembre. Empêchant d’aller plus loin encore dans les ventes.
Une demande telle que, même si le e-commerce avait commandé le double d’unités, il aurait tout de même terminé en rupture de stock, ce qui démontre la puissance d’une bonne offre dans un calendrier promotionnel.
Nous suivons un processus en 5 étapes claires pour démarrer une collaboration efficace et alignée :
