Motion, l'outil d'analyse créative de référence, a publié un rapport colossal basé sur 1,3 milliard de dollars de dépenses publicitaires, offrant une perspective inédite pour piloter ses campagnes. Si vous gérez entre 10 000 et 50 000 dollars de budget mensuel, cette étude révèle des leçons cruciales sur le volume de tests requis et met en lumière une catégorie de publicités ignorée qui stabilise pourtant l'intégralité de votre compte.
Le premier enseignement concerne l'importance du volume de création. Les données prouvent que plus un annonceur lance de publicités par semaine, plus il trouve de gagnants. Selon Motion, une publicité se définit comme un winner lorsqu'elle remplit deux conditions : elle doit avoir dépensé au moins 10 fois plus que la publicité médiane du compte et atteindre un plancher minimal de 500 dollars. Pour la tranche de budget de 10 000 à 50 000 dollars par mois, l'annonceur moyen lance quatre publicités par semaine, tandis que le top 25 % en lance le double, soit plus de huit. Cela rejoint les directives d'Alex Schulz lors du Meta Marketing Summit, affirmant que le test de volume est la clé du succès. Attention, il ne s'agit pas de lancer n'importe quoi, car chaque publicité doit répondre à un angle marketing et à un avatar bien précis.
La grande découverte de ce rapport réside dans l'identification de trois familles de publicités. Il y a les perdantes qui s'arrêtent vite, les winners qui captent les budgets massifs, et les autres. Cette troisième catégorie regroupe les publicités qui dépensent moins que les winners mais qui maintiennent de très bons coûts par résultat. Auparavant appelées publicités de longue traîne, Motion les nomme les Mid-Ads ou Middle Ads. Pour être classée dans cette catégorie, une publicité doit avoir dépensé un montant situé entre la médiane du compte et le seuil de winner, tout en restant active pendant au moins 28 jours consécutifs.
Sur un compte audité affichant un coût par lead moyen de 7,63 dollars et une dépense médiane de 81,47 dollars, le seuil de winner se situe à 814 dollars. Les winners représentent 12 publicités et captent 27 000 dollars de dépenses pour un coût par lead de 7 dollars. Les Mid-Ads, situées entre 100 et 814 dollars, absorbent 19 800 dollars pour un coût par lead de 8,12 dollars. Bien que leur coût soit légèrement supérieur, ce segment apporte une stabilité indispensable. Un groupe de 50 publicités de moyenne traîne encaisse beaucoup mieux la volatilité de l'algorithme que trois ou quatre winners soumis à des budgets stratosphériques. Si un winner s'effondre sur un compte qui ne repose que sur dix créas, cela se voit tout de suite, alors que les Mid-Ads font office de poumon de sécurité.
La structure du compte évolue selon votre budget. Pour les annonceurs investissant entre 10 000 et 50 000 dollars par mois, les Mid-Ads représentent 45 % du parc publicitaire et captent la majorité des dépenses. Dès que l'on passe la barre des 50 000 dollars et qu'on se rapproche du million, la donne change. Le tri de Meta devient beaucoup plus rapide entre une mauvaise publicité et un winner. Les Mid-Ads disparaissent au profit des grands gagnants, qui captent alors 63 % des dépenses globales, générant au passage plus de déchets publicitaires.
Pour réussir votre scaling, rappelez-vous que tester en volume génère des winners qui attireront naturellement le budget et que ce volume construit votre réserve de Mid-Ads, essentielle pour stabiliser vos résultats. Si vous dépensez au moins 15 000 dollars par mois et que vous souhaitez atteindre ou dépasser les 1 000 dollars de budget par jour, nous vous proposons un plan de scaling gratuit sur j7media.com. Nous analyserons votre structure de compte, votre parc publicitaire et nous vous fournirons 20 angles à tester selon la méthodologie des Meta Motivators. On se donne rendez-vous au prochain épisode de Social Scaling.
