Tous les mois, le client nous propose une gamme de produits qui sera en promotion pendant le mois. De notre côté, nous créons plusieurs publicités qui redirigent sur une “landing page” que nous aurons aussi construite. Les publicités se retrouvent dans 2 campagnes, soit une campagne à audience froide et une campagne de retargeting. Finalement, nous envoyons 3 emails vers la fin du mois en mentionnant que la promotion se termine bientôt. En 2020, ces campagnes ont généré un ROAS de 7,16 et même de 17,92 en incluant les revenus générés par les emails.

Au début, il était difficile de convertir sur audience froide. Notre structure se basait uniquement sur une campagne de retargeting “evergreen”, une campagne “lead magnet” et les promotions mensuelles. C’est alors que nous avons demandé au client lesquels de ses produits étaient les meilleurs vendeurs. Il nous a parlé des produits “Primaluce”. Nous avons donc bâti une campagne en créant des publicités avec les produits en question et nous redirions le trafic directement sur la page du produit sur le site web. Depuis son lancement, la campagne (sur audience froide) a généré 78 566,51$ pour un ROAS de 10,92. Nous avons aussi constaté qu’en ajoutant une campagne sur audience froide, les résultats de nos campagnes de retargeting ont augmenté du même coup.

Après avoir vu les revenus générés par les emails chaque mois avec la promotion mensuelle, nous avons réalisé que le “email marketing” pour ce client avait un très grand potentiel que nous n’exploitions pas assez. Au début de l’année, nous avions une seule campagne active, à 50$ par jour, pour récolter des emails. Pour cette campagne, nous demandions le email en échange d’un guide des “5 choses à savoir avant d’acheter son premier télescope”. Nous avons graduellement amené cette campagne à 85$ par jour et les résultats tiennent toujours. Toutefois, au début du mois de mai, nous avons lancé une nouvelle campagne “Quiz” pour récolter des emails. Nous posons plusieurs questions aux individus pour voir leur niveau et, par la suite, nous leur demandons leur email pour qu’ils obtiennent leur résultat. Enfin, nous redirigeons les participants sur des landing pages différentes selon leur niveau, tout en leur proposant des produits qui répondent à leurs besoins. Depuis le lancement de cette campagne, nous avons généré 1938 leads à 2,75$/lead. Elle a aussi obtenu 17 achats pour un ROAS de 1,72.