Si vous cherchez à payer moins cher vos publicités Facebook Ads, la réussite repose sur des tests précis d'emplacements, d'angles créatifs et d'audiences. Notre premier test a été mené pour un e-commerce de santé et hygiène ciblant les femmes de 25 à 34 ans. Alors que le compte dépensait 700 euros par jour avec un coût par achat limite de 30 euros, nous avons isolé l'emplacement Instagram dans une campagne dédiée contenant les meilleurs visuels historiques du compte. Après deux jours d'apprentissage, le coût par achat est descendu à 28 euros. Cette stratégie d'isolation est idéale à partir de 500 euros par jour pour pousser les budgets et diversifier ses structures sans mettre tous ses œufs dans le même panier, même s'il s'agit d'une campagne de court terme pour capter du momentum avant d'être coupée.
Le second test concerne la cosmétique et l'optimisation du panier moyen. Au lieu de promouvoir un seul produit de manière isolée, nous avons créé une vidéo de 6 minutes où la fondatrice présente une routine complète de quatre à s'occuper de cinq produits. La copie publicitaire se concentrait uniquement sur les bénéfices directs de chaque étape, et nous avons utilisé le format Collection pour afficher des vignettes cliquables directement sous la vidéo. En deux mois, cette publicité a encaissé plus de 7 000 dollars sur une audience engagée. Ce format long fonctionne à merveille sur l'écosystème chaud qui a besoin d'éducation pour convertir, mais est à éviter sur le trafic froid qui zappera la pub. Par extension, le contexte d'achat est un angle puissant. Un membre de la J7 Académie a doublé ses résultats par rapport à l'année précédente en adaptant ses visuels à l'angle du cadeau pour des fêtes spécifiques comme la fête des mères ou des pères, prouvant qu'il faut toujours donner une raison logique d'acheter maintenant.
Le troisième test, appliqué en génération de leads pour un assureur auto, démontre l'importance des micro-personas. Pour toucher une nouvelle cible, les parents de futurs jeunes conducteurs, nous avons d'avance diffusé les meilleures publicités globales du compte sur cette nouvelle audience. Le coût par lead qualifié a explosé à 211 dollars pour un objectif maximal de 100 dollars. Au lieu de couper l'audience en pensant qu'elle n'était pas bonne, nous avons adapté la création à la peur profonde de ce public précis, à savoir un adolescent qui détruit la voiture familiale. En injectant deux fois plus de budget sur cet angle massue, le coût par lead qualifié est tombé à 63 dollars. Escalader votre budget signifie convaincre plus de monde, et cela demande des publicités qui répondent aux problèmes spécifiques de chaque segment. Pour recevoir ces conseils opérationnels, inscrivez-vous à notre newsletter gratuite et découvrez nos services de gestion sur j7media.com. On se donne rendez-vous au prochain épisode de Social Scaling.
